刚结束的2009年秋拍，多数拍卖公司业绩甚佳，并且出现4件过亿的拍品。作为三级艺术市场的拍卖行，其成交额很大程度上也反映了艺术市场的整体状况。像09年下半年的房市一样，艺术品市场也出现了一个小阳春。事实上在2008年金融危机前的2007年，国内的艺术品市场的活跃程度已经达到了历史新高。然而，在红红火火的艺术市场交易中，有多少交易由经纪人来完成的，或者有经纪人参与的呢？答案：有的。（艺术经纪可以是机构，也可以是个人。我们这里主要谈后者。）

 

  我们先看看都是什么人充当了艺术经纪人的角色：有艺术家的朋友，有艺术家的学生，也有艺术家的亲戚、配偶或子女，也有艺术家的同窗等等。这其中和之外，也有一些做的比较成功,是合格的艺术经纪人，但这些人所占的比例太小，还不是主流事。由亲朋好友做为中间人的做法，也是中国艺术家出售自己作品的一个传统方式，早已有之，只是到我们这里更加发扬光大了。这里讲一个老故事：有人去画家那里求画。画家是见不到面的，画家的太太打开门缝看。如果来者掖下夹的画纸少，又没什么其他东西，画家老婆会告诉他，画家不在家，改天再来吧。如果来者带的画纸多，或其他礼物颇丰（当然了，带银子就更好了），就告诉他过两天来取画。在此情况下，画家也或者受到感动，和求画者叙谈一翻。这个故事似乎讲的过了点，或偏了点。但这种事肯定是存在的。我们看这个太太经纪人当的也不错嘛。然而，我们能看到太太经纪人的市场开拓意识和能力不会好到哪里去，就是连艺术鉴赏力能到哪里都很难说。因此，我认为她至少不是一个合格的艺术经纪人。那么话说回来，这些“朋友”“学生”、“同窗”等经纪人都是临时客串的“帮闲”，也很难成为合格的艺术经纪人，更不是专业的艺术经纪人了。

 

   我们看看市场的状况。从艺术家角度看，艺术家是需要经纪人的。艺术家的主要精力都应该在艺术创作上，商务上的事情由专人去做。这样的分工，对两者都有好处，都很专业。在国内，除了上述说的各种“帮闲”外，很多艺术家自己也披挂上阵，参加笔会，搞展览等。稍有名了，还参加各种应酬，到处宏扬自己，一切以经济为中心。刚开始的时候，还能耐住性子，沉下心来搞点创作。后来忙了，作品需求量也大了，这样“产量”也大了，应酬之作充斥满街面。当然了，这背后艺术家也有苦衷，尤其对那些未出道和刚出道的人来说更是如此，毕竟生存是第一的。艺术家是搞艺术的，是精神财富的创造者，而本身却连基本的物质生活都很难保障，不能不说是一种讽刺。对此，我们姑且不深论。

 

  从投资者角度看，投资者是需要艺术经纪人的。很多投资者是有经济实力，却不具备艺术眼光，更不具备鉴赏力。对很多潜在的投资者，或刚刚涉足艺术品领域的投资者来说，更是如此。很多投资者是买了大量赝品后，才入的门。是从收假中成长过来的。有的一气之下再也不沾艺术品投资边了。这不能不说是对投资者的伤害，也是对艺术品市场的打击。有个真实的例子：去年秋天，应新加坡百达高陶瓷集团及新加坡景德镇陶瓷收藏协会之邀做客新加坡。当地有个收藏家，倾千万家财，买了大量的古陶瓷，装满了几间仓库。后来，国内专家为他的陶瓷做了鉴定，竟无一真品，而且，有些还是低仿的。真是可怜可悲可叹啊！在国内，一些特别有实力的投资者，采取“借眼睛”、“借脑袋”的办法，帮助自己把脉，鉴别真伪，以便投资收藏。而众多稍逊实力的投资者却做不到这些了。这些被借的“眼睛”和“脑袋”一定程度上也充当了艺术经纪人的角色。而众多的中小投资者也是需要“眼睛”和“脑袋”的。

 

  从市场本身来讲，也是需要艺术经纪人的。笔者常去建材市场和小商品市场转转。看到很多装饰画卖的相当不错。我常想为什么画家创作的作品还赶不上“俗气”的工艺画呢。是我们的消费者一点艺术细胞都没有吗？我想不尽然，而是缺乏合适的人去推广。画家总认为自己作品是艺术品，是走高端路线的，也或者碍于面子，不肯低价下嫁到寻常百姓家。老百姓也觉得字画离我们太远了，也看不明白，价格也高了。以前还有年画，现在连年画都没有人挂了，老百姓也觉得年画稍“俗气”了点，不像工艺画总是有翻新的，冷眼看起来还不错。这恰恰说明市场还是有需求的，就是需要由什么人去做这件事罢了。所需要的，正是那些有创新意识的人，这样的人只能是艺术经纪人了。

 

  关于在国内是否建立艺术经纪人队伍的讨论已多年了。我想不管怎样讲，艺术市场上，需要大量合格的艺术经纪人存在，必须有人去做这样的事情。很多工作只有他们去做，才能更专业，艺术品市场才能更健康的发展。

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